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Vallendar, 17. April 2001. Am 22. Mai 2001 findet
an der Wissenschaftlichen Hochschule für
Unternehmensführung (WHU) zum zweiten Mal das Vertriebsforum
„VIP Campus“ statt. Das Vertriebs-Informations-Panel (VIP) wurde
vor drei Jahren von der CEO AG, von Praktikern der Industrie,
Medienvertretern und von Prof. Dr. Manfred Krafft, Inhaber des
Marketing-Lehrstuhls der WHU, gegründet. Der VIP Campus dient
dem Erfahrungsaustausch aller Mitglieder des Panels und
interessierten Vertriebs- und
Marketingführungskräften.

Vertreter namhafter Unternehmen werden in konträrer Form
ihre Vertriebskonzepte vorstellen und insbesondere diskutieren,
inwieweit Vertriebswege der „old“ und „new economy“ zu
synchronisieren sind. Weitere Themen sind die Steuerung des
Vertriebs auf Basis von Kundenertragswerten und die Motivation des
Außendienstes über finanzielle Anreize. Eine
Schlüsselrolle spielt dabei die Preispolitik im
Vertriebsmanagement.

Interessenten können das Programm des „VIP-Campus“
anfordern bei dem Wissenschaftlichen Leiter des VIP: Prof. Dr.
Manfred Krafft, WHU, Vallendar (bei Koblenz), Tel. (0261)
6509–446, Fax –449, eMail: mark@whu.edu.