Es passiert öfter, als Sie denken: Unternehmer haben eine tolle Geschäftsidee, entwickeln fantastische Produkte, initiieren eine ausgefeilte Werbekampagne – und gewinnen dennoch kaum Kunden. Sie fragen sich, wie das sein kann? Höchstwahrscheinlich hakt es bei der Vertriebsplanung.
Der Vertrieb Ihres Unternehmens ist eines der wichtigsten Bindeglieder zum Kunden. Darum sollten Sie ihn so aufbauen, dass er optimal auf Ihre Firma und Angebote zugeschnitten ist. Nur wie optimieren Sie Ihren Vertrieb am effektivsten und um welche Vertriebsziele geht es überhaupt? In diesem Artikel beantworten wir die Fragen und zeigen Ihnen, was zur optimalen Vertriebsplanung gehört und wie sie diese erfolgreich ausarbeiten.
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