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19.09.2013- Vertriebsexperte und evolutionplan-Geschäftsführer Oliver Wegner steigt gemeinsam mit Chris Sudergat ins Systemhausgeschäft ein.

Die Vertriebs-Experten Oliver Wegner und Chris Sudergat wollen Unternehmen künftig nicht nur beratend zur Seite stehen, um Vertriebs- und Verkaufsprozesse zu optimieren,
sondern auch die entsprechenden Softwarelösungen dafür anbieten. Die
beiden Unternehmer haben dazu jetzt die evolutionplan Systemhaus GmbH
mit Sitz in München gegründet. Die beiden Gründer und Geschäftsführer
des evolutionplan Systemhauses verfügen jeweils über mehr als 18 Jahre Erfahrung im Vertrieb.

Mit der cloudbasierten Software Pipeliner CRM
wendet sich das Systemhaus an Unternehmen jeglicher Größe und Branchen,
bei denen der Verkaufszyklus für Produkte, Lösungen und Services
komplex ist und sich oft über mehrere Monate erstreckt. Die Software
verspricht, Vertriebs- und Verkaufsprozesse insbesondere bei
erklärungsbedürftigen Angeboten optimal abzubilden und so Wachstumsziele
besser planen zu können.

„Klassische CRM-Systeme scheitern in Vertriebs- und
Verkaufsabteilungen fast durch die Bank im täglichen Einsatz“, so die
Erfahrung von Oliver Wegner. „Aus unserer Erfahrung werden über 40
Prozent der Funktionen typischer CRM-Systeme nicht genutzt.“ Häufig
stünden außerdem gar nicht die Daten zur Verfügung, die zur optimalen
Steuerung eines Vertriebs- und Verkaufsprozesses mit mehreren
Prozessstufen benötigt werden. „Daher sind im Vertrieb fälschlicherweise
oft die Anzahl der Termine und die Anzahl der Angebote der Maßstab für
Erfolg. Was hingegen wirklich zählt, ist Qualität statt Quantität“, so
Wegner.

Chris Sudergat zufolge ist Pipeliner CRM imstande, den Ansatz mehrstufiger Verkaufsprozesse
und die zielgerichtete Arbeit im Selling-Team zu unterstützten: „Es ist
die einzige mir bekannte Lösung, die die Realität im Vertrieb und
Verkauf korrekt abbildet. Das Konzept hilft dabei, Umsätze und Erträge
tatsächlich planbar zu machen.“ Ergänzend bietet das Systemhaus auch
Unterstützung beim Umbau der Vertriebs- und Verkaufsorganisation an.
(rb)

Quelle:http://www.channelpartner.de